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Los 5 segundos que deciden tu venta: por qué explicas, rebajas o te retiras justo después de decir el precio, aunque sabes perfectamente qué deberías hacer

Miércoles 23 de septiembre · 19:00 h (Madrid) · En directo por Zoom

Únete a Pilar Cuesta en directo y descubre el Punto de Elección: el patrón invisible que aparece cuando ya no puedes controlar si vas a ser elegida, y que también decide cómo cobras, cómo te muestras y cómo lideras.

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Sabes vender. Y aun así, bajo presión, haces otra cosa.

Piensa en tu última llamada de venta. Hiciste las preguntas, escuchaste, explicaste cómo podías ayudarla. Llegó el momento y dijiste el precio. Y ella se quedó callada. Un segundo. Dos. Tres. Cuatro. Cinco.

Y quizá seguiste hablando. Ofreciste facilidades antes de que las pidiera. Añadiste algo. Intentaste rescatarla. O aceptaste rápido el «me lo pienso» y no hiciste seguimiento.

Lo interesante no es que lo hicieras. Es que ya sabías que no querías hacerlo. Si el problema fuera no saber vender, otro guion lo arreglaría. Pero si sabes y bajo presión cambias, el problema es otro. Y tiene nombre.

Al terminar vas a saber

—En qué momento exacto cambia tu forma de vender.
—Cómo intentas recuperar el control: explicar, facilitar, rescatar o huir.
—Qué estás intentando evitar cuando lo haces.
—Por qué más estrategia no siempre lo resuelve.
—Qué necesita entrenarse en su lugar.

Miércoles 23 de septiembre · 19:00 h (Madrid)

Para quién es

✓Mujeres con un negocio funcionando que ya han vendido y tienen una oferta.
✓Coaches, terapeutas, consultoras y formadoras que saben bastante de marketing y ventas.
✓Empresarias que saben más de lo que consiguen sostener cuando hay presión.

No es para ti si

✕Todavía no sabes qué vender.
✕Necesitas validar tu primera oferta.
✕Necesitas aprender los fundamentos de ventas desde cero.

Quién te lo cuenta

Pilar Cuesta

Empecé mi primer negocio en 2012. En 2023 facturé 20.000 €. En 2024 entré en una mentoría y la estrategia funcionó: 120.000 €. Y precisamente porque funcionó, hizo visible lo que la estrategia no podía resolver. En 2025 facturé 183.000 € y cerré ese negocio. De ahí nace Soul & Business.

2012

Primer negocio

2023

20.000 € al año

2024

120.000 €

2025

183.000 € y cierre

Si te quedas hasta el final

Te llevas dos herramientas para auditar lo que veamos y ponerlo a prueba en tu negocio real. No son un resumen: son para comprobarlo en tu próxima llamada.